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目前期數:第三十七期  2010/07
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【 教育訓練 】成功六步驟—步步為營
撰文/業務發展 劉浩秋經理(Harry Liu)

  相信大家都應該有使用過手機的經驗,要撥打手機必定是先開電源、接下來輸入號碼、然後撥打出去、接著透過系統業者訊號的連結、才能與對方通話,整個過程就是一個完整的步驟。其實任何事情都一樣,都有其既定的基本動作,如此才能達到您所預期的結果。成功沒有捷徑及特效藥,一樣要一步一步地去執行原本所應該的行為模式。在組織行銷中,很多人沒有得到他所預期的結果,因為他們預期快速致富、或是輕鬆做就可以得到好結果;如果這樣的邏輯是對的話,

那就沒有所謂的成功及失敗了,因為成功的人是一步一腳印,紮實地去做他該做且必須做的事情。

  NHT Global的事業一樣也有所謂的成功步驟,那就是在新人訓練裡面所說的「成功六步驟」。而所謂的六步驟其流程為:

 
1.完成加盟手續:
  每個想要在NHT Global經營事業或體驗優質產品的人,都必須經過這個過程,因為公司屬會員制公司,加入NHT成為加盟商為必須的一個程序,而且很重要的是要繳交1675元的網站管理費及相關的文件資料。
2.認識公司與體驗產品:
  很多人在不瞭解公司或產品的階段,就開始到處去分享,然後碰到很多挫折後,一口認定組織行銷不好做,其實這是不正確的。所以有一個相當重要的步驟,就是好好地閱讀公司所提供的完整資料,或瞭解官網所提供的訊息及體驗當初購買公司的產品,約略經過一星期左右,您的上屬領導人或直接推薦人會安排一個約4個小時的新加盟商訓練的課程,來教導您如何開始這個事業。
3.完成新加盟商訓練:
  相信大家應該有上班的經驗,上班第一天我相信您的主管一定會安排一個職前的訓練課程或研習,來讓您瞭解您的工作重點是什麼及了解整個工作輪廓;可是上完職前課程後,他也沒有讓您馬上開始工作,而是透過一些事情,讓您慢慢地去體驗及接觸公司的工作。在NHT也是一樣,4個小時新加盟商訓練,無非就是把公司、產品、制度、電子商務及行動計畫等項目,讓您清楚瞭解並適時的演練及操作。等您都清楚知道也體驗過了公司的產品,才能開始分享產品及事業。所以,您必須成功落實1.2.3步驟後,才可開始銷售分享產品以及推薦新朋友瞭解這個事業。
4.開始銷售推薦與進階學習:
  一般我們建議新人剛開始時最好是「銷售產品」,因為分享自己親身的經驗是最容易做的一件事,就好像您看過一部好的電影,一定會想跟朋友分享是一樣的道理;當您分享產品及銷售產品的經驗值多了,接下來才來「分享事業」。一般來說,剛開始的推薦工作,上屬一定會陪同,但自己總不能每次都請上屬陪同,而自己卻沒有做任何的付出就想要獲得結果,那是不正確的。所以「學習」是一件終身都必須做的事情,在團隊中相信都有安排每週的定聚,或稱之為經營者會議,目的就是讓您進階學習。在當初4個小時的新人訓練中,不可能每個環節都很詳細的說清楚、講明白,所以必須透過每週的學習,來提昇自己在組織行銷的競爭力。21世紀的今天,想要成功必須不斷地學習,除非是中了樂透彩,不過它是機率相當的小,所以還是認真學習,努力工作才是上策。
5.建立團隊成為黃金領袖:
  當您不斷地分享產品及事業時,一定會有很多人想和您一樣透過電子商務平台,來實現自己人生的理想及願望。此時,您的組織便日益茁壯,接下來您要培養出可以帶領團隊的領袖,教導他們當初您所做的每件事情,像是:銷售、服務、推薦及輔導,這是組織發展不可或缺的四件事情;當然自己也不能停止推薦,要不斷地跟周遭的人分享產品及事業,如此您的團隊會不斷地成長及茁壯。
6.培育領袖:
  組織發展要壯大,最重要的是組織當中有實動的領袖,來和您一起運作組織。現今的社會已經不是靠著個人英雄主義就能成就大事情,團隊合作才是關鍵,而如何讓團隊發揮一加一大於二的效果呢?當然是組織中有許多與您一同打拼的領袖,所以培育領袖是組織壯大相當重要的一環。
 
  「羅馬不是一天造成的」,所有的事一定是一點一滴不斷地努力跟付出,才會有豐碩的結果;只要認真落實成功六步驟,成功一定離你不遠。
 
 

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