經營然健環球事業的心得──便是「三句不離本行」

很多夥伴經營然健環球事業一段時間後，都會想要試做「陌生開發」這條路線，卻總是不得其門而入，大多數人都會面臨到苦無對象或名單可以做推薦。其實「陌生開發」只要把握住一個原則，你就可以發現到處都是源源不絕的對象，這個原則就是「凡是會開口說話的，就是我的對象群」。

尤其是自已主動開口和我打招呼、寒暄的更是不容錯過；像是路上要我幫忙填寫問卷的，填完這份問卷後，我一定反問他有沒有買過網路上的產品呀、聽過Alura嗎?之類的，然後藉由聊天介紹起公司來，引發對方想了解公司產品的興趣，亦或是在家中常會接到電話行銷的業務來賣東西，我也會把握這個大好機會來推薦我們公司的產品，例如：曾經有過第4台賣豐胸產品的小姐來電要我買產品，聊到最後變成她向我買了Alura，而且難能可貴的是我們現在還像朋友般地保持連絡。

所以經營「陌生開發」這個市場，最重要的就是「對人不要預設立場」，然後把握每次機會、隨時隨地釋放訊息，再視對方需求乘勝追擊，介紹他們需要的東西及事業。其實，成功沒有什麼道理，鍥而不捨與從不放棄的精神是最佳的利器。

想要成功，最重要的精神就是「勇於直前、不怕拒絕」

因為本身從事和美容相關的工作，我接觸的客人大多是專業的美容師，平時這些美容師就已經獲得各方產品的訊息，因此要說服他們使用公司的產品或甚至要他們加入公司，則是一項具有挑戰的工作。然而「真金不怕火來煉、好貨不怕您比較」，只要說服對方願意試用產品，最後這些人都會成為公司忠實的愛用者。

我常常經營所謂的「陌生開發」市場，在此有些心得可以和大家分享。首先是：得失心不要太重！因為被拒絕是正常的，賣東西沒有一次就成功的，但請記得要和對方維持良好關係，畢竟「買賣不成情意在」，雖然生意沒做成，但是我建議試著讓對方認識你，而且要留下好印象，當對方對你產生信任感，日後想再和他接觸時就容易多了。

若交易成功、生意做成了，也請記得要做好「售後服務」。有很多人以為賣了產品或邀了人加入公司，事情就完成了，其實不然，售後服務做得好，對方才會願意持續地向你買產品，而加入公司的夥伴，你更有責任輔導他，這樣事業才可以做得長長久久的。其實只要遵循公司教導的「售後服務」步驟，做起事情來就會事半功倍，這個步驟就是『第一天：用電話連絡→→第四天：和對方分享產品使用結果→→第七天：親自到現場，以便了解對方的實際狀況，有問題的則要再次的說明及教育』，如此一來，你的事業才可以紮根及成長。